Técnicas de ventaen PNLProgramación Neurolingüística
Aprende a leer a tu cliente: qué tipo tienes al frente, qué lo mueve a comprar y cuándo no te está diciendo la verdad. Cierra más y maneja las objeciones sin improvisar.
Si vives de convencer a otra persona,
este curso es para ti.
No importa qué vendas. Importa que necesites que alguien diga que sí.
Cinco cosas que vas a hacer distinto
desde la primera semana.
Cuatro módulos, cuatro sesiones.
Cada sesión cierra un módulo completo. Nada queda a medias entre una clase y la siguiente.
- Por qué compramos
- Qué define nuestros impulsos de compra
- ¿La compra es racional o impulsiva?
- Véndale a la mente, no a las personas
- Modelo de una reunión comercial
- Qué es una ventaja comparativa
- Cómo vender por evidencia
- Técnicas de sondeo y manejo de objeciones
- Técnicas y herramientas de sensibilización
- El poder de saber preguntar: preguntas abiertas y cerradas
- Respuestas a objeciones, críticas y quejas
- Indicios de compra: lo que dice y lo que hace el cliente
- Venta de beneficios v/s venta de características
- Los tipos de personas: visuales, auditivos y kinestésicos
- Herramientas PNL y VAK dirigidas a la venta
- Los 4 tipos de cliente
- Cómo saber cuándo un cliente no me está diciendo la verdad
- Técnicas de cierre de venta
- Técnicas de comunicación efectiva
- Escucha activa
- Rol play y videos de venta consultiva
- Qué es la confianza al cubo
- Análisis FODA aplicado a tu gestión
Aprender haciendo.
No es una charla de dos horas.
La metodología es interactiva y participativa. Cada unidad combina lo teórico con lo práctico, para que salgas con algo que puedas aplicar al día siguiente.
Todo lo que viene con tu inscripción.
Hay dos precios.
El más bajo tiene fecha de término.
Completa tus datos y te llevamos al pago.
Toma menos de un minuto. Al enviar el formulario te mostramos el link de pago y recibes la confirmación por correo.
Ver instrucciones en el comentario del código.
Lo que suelen preguntarnos.
¿Las clases son en vivo o grabadas?
En vivo. Son 4 sesiones por videollamada con el relator presente, de 19:00 a 21:00 h. Puedes preguntar y participar durante toda la clase. Cada sesión queda grabada y disponible por 30 días.
¿Y si no puedo asistir a una de las sesiones?
Tienes acceso a la grabación durante 30 días. Igual te recomendamos asistir en vivo: gran parte del valor está en los ejercicios y en la discusión de casos con el grupo.
No vendo propiedades, ¿me sirve igual?
Sí. Las técnicas son transversales a cualquier venta consultiva: entender cómo decide la persona, sondear, manejar objeciones y cerrar. El módulo de captación en exclusividad es específico de corretaje, y el resto del programa aplica a autos, seguros, AFP, Isapres y venta de servicios.
¿Entregan certificado?
Sí. Certificado CELFOCAP con código de verificación, que puedes adjuntar a tu CV o presentar en tu empresa.
¿Cómo pago?
Al completar el formulario te llevamos directo al link de pago. Puedes pagar con tarjeta de débito o crédito. Recibes la confirmación y los datos de acceso por correo.
Quiero inscribir a mi equipo, ¿se puede?
Sí. Escríbenos por WhatsApp al +56 9 6896 2725 y coordinamos la inscripción grupal. También dictamos este curso en formato cerrado para empresas.
¿Hasta cuándo puedo inscribirme?
Hasta el viernes 28 de agosto, o antes si se agotan los 25 cupos. El precio de preventa de $85.000 cierra el jueves 20 de agosto.
Tu próximo nivel empieza aquí.
25 cupos. Cuatro sesiones. Y una forma distinta de sentarte frente a un cliente.
Reservar mi cupo — $85.000[email protected] · +56 9 6896 2725
12 Norte 785, Viña del Mar · Santiago · Concepción · Antofagasta
celfocap.cl